BAB 3 : MENERAPKAN SIKAP MENTAL BISNIS ORANG CINA

1. Falsafah dan Budaya Orang Cina

Dalam menjalankan usaha perdagangan, orang Cina mempunyai tata cara yang tidak formal dan tidak birokratis. mereka menjadikan perdagangan semudah mungkin. hal ini yang menjadikan budaya pragmatis dalam perdagangan orang Cina. sebagai contoh, transaksi/ order yang bernilai miliaran di medan cukup dilakukan dengan secarik kertas, sehingga prosesnya tidak rumit, namun atas kepercayaan menjadi dasar penting dalam berusaha. orang Cina juga termasuk pekerja keras, karena pengaruh ajaran kongucu. walaupun mereka sudah berhasil tetap akan bekerja keras. oleh sebab itu tidak ada kesuksesan yang kemudian berhenti. orang Cina bekerja tidak cukup 8 sampai 10 jam sehari, tetapi justru 16 sampai 18 jam. mereka bukan penggila kerja tetapi mereka adalah pekerja keras, dan mempunyai semangat kerja yang tinggi. orang Cina juga mempunyai sifat yang konsisten pada tujuan yang telah ditetapkan, serta tidak pernah lari dari tujuan atau tidak fokus, dan apabila pada suatu tujuan tercapai, maka usaha tidak akan pernah berhenti karena akan ada tujuan lain yang ingin di capai. orang Cina meyakini bahwa bidang perdagangan inilah yang dapat menjadikan kaya, meningkatkan taraf hidup dan kesenangan, selain menjadi dinamis dalam mengarungi kehidupan.

Berikut adalah falsafah bisnis orang cina :

"Pedangan yang jatuh akan merasa sakit, tetapi rasa sakit itulah yang membuatnya bangkit kembali."

falsafah ini mengajarkan kepada kita untuk tidak putus asa. apabila gagal, maka kita tidak boleh berhenti. kegagalan seharusnya menjadi pendorong untuk mecapai keberhasilan selanjutnya.

Berikut adalah budaya bisnis orang cina :

"Apabila orang cina mengatakan akan berdagang, mereka biasanya tidak akan berfikir panjang untuk melakukannya. pengalaman dan kemahiran tidak penting kerena dapat dipelajari."

budaya ini menujukan bahwa inti usaha orang cina adalah berdagang. dan untuk berdagang tidak terlalu membutuhkan ilmu dan teori yang rumit, yang penting mau bekerja keras dan belajar dari orang lain yang lebih berpengalaman.

2. Sistem dan Seni Bisnis Cina

secara singkat sistem bisnis orang cina dapat dijelaskan sebagai berikut :

• orang cina mengizinkan pelanggannya membuat pilihan sendiri tanpa ada tekanan dari pemilik.
• sukses bisnis tidak menggunakan jalan pintas
• pelanggan lama diberikan kebebasan dan pelayanan yang istimewa sedangkan pelanggan baru diiming-imingi oleh potongan harga dan kemudahan kredit.
• pekerja dalam sistem bisnis cina bagian yang tidak terpisahkan dari entitas bisnis.

Berikut seni bisnis orang cina :

1. berwirausaha penuh dengan persaingan yang keras dan dilakukan dengan berbagai macam cara.
2. dalam berwirausaha diperlukan adanya kecermatan atau ketelitian yang tinggi dan sikap fleksibel.
3. seni berdangang orang cina selalu mengutamakan win-win solution.
4. pengusaha baru rajin bekerja, ramah, dan menjadikan pelanggan sebagai sahabat dekat.
5. pengusaha harus memiliki daya tahan, mental, dan jiwa yang sehat.

3. Etika dan Rahasia Keberhasilan Orang Cina

Berikut adalah rahasia keberhasilan orang cina :

1. beberapa faktor yang mendorong keberhasilan orang cina adalah banyaknya kemiskinan, perasaan kurang aman di tempat lain, dan ajaran falsafah hidup konfusiusme.
2. dalam sistem sosial orang cina, anak laki-laki adalah ahli waris keturunan. cara menunjukan penghormatan kepada orangtua adalah mengkat derajat keluarga adalah kaya, dengan cara berdagang.
3. uang jangan dijadikan penghalang. asal ada kemauan disitu pasti ada jalan, yang terpenting adalah harus tabah dan sanggup untuk hidup susah.

4. Cara Bisnis Orang Cina

1. untuk menjadi pedagang sukses harus mendapatkan keyakinan dari pelanggan.
2. tidak boleh pelit mengeluarkan biaya tambahan untuk memikat hati pelanggan.
3. bekerja minimal 18 jam sehari
4. harus fleksibel dan beradaptasi dengan kondisi yang ada.
5. tempat usaha harus mudah diakses dan menarik perhatian konsumen untuk mengunjunginya.
6. tidak boleh semata-mata mengikuti pola pikirnya, tetapi mengikuti perilaku, minat dan kehendak orang banyak.
7. bekerja sendiri supaya dapat mandiri serta memiliki daya juang, semangat yang tinggi, dan pantang menyerah.
8. citra dibentuk dengan pelayanan yang diberikan bukan pada gaya dan kebaikan berpakaian.
9. lebih suka mempekerjakan sanak keluarga sendiri untuk membantu kegiatan perdagangan.
10. akan merasa rendah diri jika gagal hidup  mandiri dan hanya mendapatkan gaji sepanjang hidupnya.
11. sebagian keuntungan harus di simpan untuk mengembangkan kegiatan perdagangan dan menghadapi kemungkinan apapun yang terjadi di luar dugaan, sebagaian digunakan untuk modal kerja.

Sumber : Buku Kewirausahaan "Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda", Salemba Empat 2011, Jakarta  (Universitas Mercu Buana)